四平集團
2020財年優秀店長評選及分享

      2020年10月，秋高氣爽，丹桂飄香，四平集團總部隆重召開了全省店長大會，全省百余家門店店長和集團總部各部門負責人一起對上財年工作進行總結以及探討新財年工作重點方向，并對上財年表現優秀的店長進行隆重表彰并頒獎，各獲獎店長也將自己的經驗與大家進行了分享，其中有很多值得門店管理者借鑒和學習；

獎項設置

年度最具價值：2020財年內所在門店在完成毛利額完成率的前提下毛利率超差前三名。

年度銷售標兵：2020財年內所在門店銷售完成率全系統排名前三名。

年  度  最  佳：2020財年內店長評級連續晉升4級。

年度最具價值店長合影

年度銷售標兵店長合影

年度最佳店長合影

年度銷售標兵

年  度  最  佳

李  強

     四平電器南康夜市南街店店長，2020財年獲得"銷售標兵店長”、"年度最佳店長”雙項表彰；

成功經驗

1.  做好員工思想引導和管理：重視員工思想引導，幫助員工樹立正確的工作和人生態度，讓員工始終朝著正確的方向和目標做正確的事；
2.  抓落實、看結果、勤總結：推動每項工作都時時關注工作的進展，自己本人也不折不扣的按標準完成，每天檢查工作完成結果，幫助員工分析原因并找到解決問題的方法直到達到要求，所以各項工作都能夠得到有序開展，拿到想要的結果；

李強經典語錄

不是員工不能吃苦，是沒有人告訴他們吃苦的好處。不是員工不愿付出，是沒有人告訴他們付出能得到什么。不是員工不想做好，是沒有人指導他們做好的方法；

年度銷售標兵

年  度  最  佳

汪  增

四平電器寧都百貨大樓店店長，2020財年獲得"銷售標兵店長”、"年度最佳店長”雙項表彰；

個人成功經驗

1.  抓"成交”：門店主要工作圍繞"成交”開展，要求員工珍惜每一個進店的顧客，不能輕意的讓顧客流失；
2.  抓"流失”：顧客沒有產生購買都必須知道確切原因（價格、功能、款式，購買時間），留下顧客電話和微信、并在后期持續跟進；
3.  抓"學習”：重視員工產品知識和業務技能學習，只有更專業的產品知識和業務技能才能夠保障”成交率"，不流失顧客，才有可能提升"毛利”和"均價”，從而使各項經營指標都達到預期目標。

汪增經典語錄

一個中心"抓成交”二個基本點"抓學習、抓流失”，兩手抓、兩手都要硬；

年度最具價值

年  度  最  佳

胡  姣

四平電器樂平嘉里店店長，2020財年獲得"最具價值店長”、"年度最佳店長”雙項表彰；

個人成功經驗

1.  樹立正確面對問題和困難的思想和行為：不找任何理由和借口，遇到困難和問題無法解決是因為個人能力不夠、方法不好，要正確面對任何問題和困難，過自己持續的學習和努力找到解決問題和困難的方法；
2.  抓好"顧客進店”：把提升顧客進店率做為工作突破口，在做好門店團隊經營和管理工作的同時，把其它非公司員工如商場保安、收銀員也經營的很好從而讓其幫助門店帶來顧客；

胡姣經典語錄

信心比金子更可貴，用心就有用力的地方；

年  度  最  佳

朱勝男

四平電器宜春朝陽路店店長，2020財年獲得"年度最佳店長”表彰；

個人成功經驗

1.  樹立一個觀念：就是始終堅信"人是第一生產力”，所有的工作、要達標的業績都是由人去完成，人對了事就對了一大半；
2.  抓好員工學習：不斷提升員工知識和業務技能；
3.  抓好團隊氛圍：解決員工心理累、身體累，通過制定各項工作標準，解決門店員工因爭單、搶單導致的心理累；充分和員工溝通各項工作的得失、好壞、利弊，擺事實、講道理，緩解員工因邀約、預存、清洗導致的身體累；
4.  重視促銷活動：從活動前的各項準備工作、到活動中各種問題的解決、活動的跟進、活動后的總結分析，都時時關注，做到心里有數，活動做得好業績就不會差；

朱勝男經典語錄

人是第一生產力；

年度銷售標兵

謝  濤

個人成功經驗

1.  "以身作則、言傳身教、公平公正、關心部屬”：要求員工做到的，自己帶頭做，做的同時不斷培養員工處理和解決問題的能力，管理中一視同仁，部屬工作中遇到解決不了的問題，店長主動關注和幫助員工解決，贏得員工的認可；
2.  小處著手、潛移默化：從小處著手，對門店工作進行規范，從"定崗定位、三米三聲”等小事開始不斷引導門店員工向規范轉變；

謝濤經典語錄

我們的員工很純樸，用心對他，他也會真心對你；

年度最具價值

陳文斌

四平電器吉安貿易廣場店店長，2020財年獲得"最具價值店長”表彰；

個人成功經驗

1.  "抓重點”：根據門店實際情況把"抓毛利、抓均價”做為門店的工作重點，指明今后團隊工作的方向；
2.  尋求團隊配合：做為同城三店，大家一起制定游戲規則、相互配合，避免同城店惡性競爭，維護公司的口碑和經營效益；
3.  抓學習：針對重點機型重點學習，主動向公司采銷、廠家人員進行咨詢，主動學習外圍商家產品，并找到公司對陣產品，提高員工推重點機型的能力；
4.  營造氛圍：營造重點機型銷售氛圍，在門店群分享和交流成功案例，提升員工推重點機型的動力和樂趣，讓員工有成就感，員工樂在其中，門店的毛利和均價就自然而然的達成；

陳文斌經典語錄

自強則強、天道酬勤；

年度最具價值

袁永洪

四平電器上饒龍湖灣店店長，2020財年獲得"最具價值店長”表彰；

個人成功經驗

1.  心態決定成?。汗ぷ骱蜕钪锌倳龅礁鞣N困難和挫折，但只要不放棄，然后通過堅持不懈的付出和努力總能找到解決問題的方法；
2.  打造”團隊"：加強對團隊成員教育和引導，提升員工的專業知識、業務技能、服務意識；
3.  提升”口碑"：要求員工做好顧客接待服務、銷售服務、售后服務、改善顧客購物體驗，提升顧客"信任度”、"忠誠度”，讓顧客為我們介紹顧客；
4.  開展”異業"：拓寬銷售渠道，主動尋找商業合作伙伴，積極開展異業合作，通過信息、資源共享，實現互利共贏；

袁永洪經典語錄

自己不放棄自己，世界就不會放棄你；

年  度  最  佳

溫偉文

四平電器東鄉恒安東路店，2020財年獲得“最佳店長”表彰。

總結：

       綜合上述店長分享我們可以看出，這些店長這所以能夠把工作做好的原因其實都大同小異，都是在按照公司的要求正常開展工作的同時，都是在某個環節深耕細作，做到極致，而這些思路、方法在公司都有詳細明確的制度文件、操作指引，如果我們也認真學習和領悟，并且在工作中予以踐行，那么，我們也能夠把工作做的更好；