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            企業新聞

            CORPORATE NEWS

            8月份連開3店,四平電器靠什么穩坐市場首位?
            發布時間:2016-9-1 來源:新浪
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            繼馬云與王健林那場“1億對賭”后,很長一段時間,電商與實體店的“誰行和誰不行”的爭論都是各個主流媒體、自媒體的頭版或評論區內、演講論壇的焦點話題,可事實如何呢?在國內線下連鎖零售產業飽受電商沖擊的這幾年,仍有很多實體店用強有力的數據證明其不可撼動的市場地位。在江西家電市場,本土家電連鎖四平電器的表現同樣格外耀眼,近日,其高調對外宣布8月份其在于都、南康、撫州連開了三店,迅速成為各大媒體關注的頭條。

            據公開資料顯示,從2015年7月至今,四平電器僅僅用1年左右的時間,便已相繼在南昌、新余、上饒、撫州、贛州、宜春、于都、南康、永修、鄱陽、玉山、吉安縣等地連開了10多家門店,在當今市場環境下,無疑顯得亮眼。迄今,其連鎖門店已多達百余家、覆蓋了江西11個地市和90%的縣。而與之形成鮮明對比的是,國內傳統兩大家電零售巨頭卻在江西二、三線市場頻頻受阻,發展遭遇困境,渠道難下沉。


            四平電器南昌老福山店開業盛況

             逆勢而上,1年左右連開10多家門店且所開門店均能迅速占據所屬商圈的強勢份額,四平電器這一亮眼成績單的背后究竟有什么樣的秘訣?


            “農村包圍城市”的發展戰略


            點開四平電器的官網,對其發展戰略有更詳細的解釋:“凡開拓每個市場均必須嚴格按照‘以區域市場發展’為中心,通過把區域市場做精、做強、做大、做透后,再向其它區域滲透,最終形成連鎖群?!痹偌毧此钠降陌l展軌跡,可清晰的發現他們不僅是戰略的制定者,還是個超強的執行者;2001年從贛州起步,2006年在贛南市場做精、做大后,才向吉安挺進;2008年便先后在南昌縣、新建、進賢開店,總部也搬遷到了南昌,2015年才在南昌城東開自己市區第一家店。


            四平電器南昌城東店開業,人潮涌動

            這種“笨干”和螞蟻搬家的方法,讓四平經營前期無法像全國性連鎖企業那樣在短時間內大批量開店,卻讓其走上一條更為穩健的擴張之路;在收獲超高的經營口碑和顧客忠誠度的同時,也使得四平有更多時間去專心完善人才體系、建立內部標準和流程、在經營成本和服務上狠下功夫。當企業人才、零售標準化管理、流程和目標精細化管理、商業模式優勢、渠道規模優勢都建立、健全和具備下,也就不難理解為何四平可以當下1年內持續發力的原因了。

            低成本、高效率的商業模式

            目前國內大型連鎖企業更多依賴廠商引進導購和銷售,以“收租”的“物業經營模式”在一、二線城市攻城略地,獲得快速發展,但成本高、效率低和靈活性弱,“大店經營”的方式在三、四線市場發展困難;而四平電器早在十多年前就開始確定了“自主經營、超市模式賣電器”的經營策略,通過差異化的策略解決了三、四線市場難以爭取到廠家資源的普遍難題。對此曾經還有家電人士分析,四平靠統一展臺、統一裝修、人員自聘這三點,就可以比其他競爭對手節省4%以上的經營成本。


            門店終端陳列,統一品類陳列

            四平相關人士透露,四平內部對“成本控制”有著極為苛刻標準。首先,所有商品由總部規?;少徍汀艾F金買斷”方式經營,真正完成了商品的“去中間環節”;其次,與一般的家電賣場不同,四平所有商品都是使用“超市類”的專業電器展臺,統一品類陳列,相比傳統“展廳”銷售模式,四平這樣做不僅節省了大量營業面積,而且也節約了巨額裝修和“維護成本”;最后,因為標準化、精細化管理,四平在門店人員配置上也很大膽,所有門店沒有會計、出納、企劃等人員,遠低于競爭對手數十人甚至上百人的人員配置。

            通過自主經營、六大創新等方式降低企業經營成本,借助標準化管理、流程目標清晰及精細化、信息系統工具提升工作效率,依托超強的執行力及企業認同感。憑借企業對門店有效、充分授權,讓其能靈活地應對不同市場,從而使各門店均能取得良好的市場份額和經營質量。
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