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            企業新聞

            CORPORATE NEWS

            發力南昌市場,四平電器將再添新店
            發布時間:2016-1-24 來源:四平電器
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            2015年,在完成江西二三級市場戰略布局的基礎上,聯動全省所有門店,“合圍”南昌后,四平電器一舉完成了全省連鎖網絡的布局。2016年,這個進軍南昌市場不久的本土家電連鎖巨頭,將如何在激烈的市場競爭中獨領風騷?新的一年又將有怎樣的大膽舉措?。對此,記者趕赴四平電器總部,與采銷總經理謝為民一起,感受四平電器的完美銳變。

            在南昌開店,我們一開始就贏了

            四平電器南昌城東百貨大樓店開業人潮涌動

            1個月前,四平電器南昌首家旗艦店空降了城東,其與國美、蘇寧相隔不到50米的競爭,讓很多南昌人對電器行業的關注度達到了空前高度。然而,在談及當初開業期間的壓力時,四平電器采銷總經理謝為民卻笑著對記者說:“憑借自身模式優勢,四平在江西各大市、縣所開的門店都占據了當地市場的強勢份額。所以我們在南昌開店,壓力不在四平,而是在競爭對手,我們一開始就贏了。無論是價格力度、促銷力度,還是廣告宣傳都讓競爭對手措手不及,”。聽謝為民講四平如何成功甩開兩大競爭對手,可以歸結為以下幾點:
            首先戰略定位: 四平走的農村包圍城市的發展策略,凡開拓每個市場均嚴格按照“以區域市場發展”為中心,通過把區域市場做精、做強、做大、做透后,再向其它區域中心滲透,最終形成連鎖群。而國內大型家電連鎖是一級市場往二三線市場滲透,但由于其模式成本高、效率低和靈活性弱,在二、三市場的發展普遍遭遇了困境,渠道難下沉。
            南昌店是四平布局全省連鎖網絡的最后一塊大拼圖,我們是聯動全省所有門店資源為南昌店保駕護航,不計較短期經濟效益,著重放眼未來,而另外兩家競爭對手是南昌店向二、三線門店“輸血”,此外與四平相鄰的兩家同行門店在競爭對手體系里面并不是“舉足輕重”級別。如此,三家門店在運營成本、利潤壓力、人員配置、物流售后資源上會有明顯差異,最終體現在商品的價格和服務上面。
            其次經營模式:與傳統的家電連鎖“收租”及做“甩手掌柜”的模式相比,四平一直都在堅持 “自主經營”的模式,所有商品由總部統一向工廠依托規模優勢集中采購,并由“自聘員工”負責銷售,使得四平可以打掉商品的所有中間環節。這些因素加在一起,便使得四平電器有更強的議價能力,從根源上保證了商品的價格更有競爭力。
            除此以外,四平還致力于讓消費者能以逛超市的那種便捷、自由去買家電,為此四平所有商品都是使用超市類“專業電器展臺”,極大的減少了消費者頻繁穿梭各大“品牌展廳”的時間,選購也更自由。

            四平電器南昌城東百貨大樓店商品陳列

            最后執行團隊:四平是一支非常能吃苦、有經驗、有執行力的團隊,管理人員85%都是自己培養的,門店員工也都是自己招聘,不夸張的說南昌首戰大捷是整個團隊等待、付出多年的必然結果。此外,由于人員穩定,四平可以支付員工高于競爭對手的薪資,更大程度的上也提高了人員的服務意識、服務質量和執行力,這也是四平制勝的另一個優勢。

            四平電器團隊企業舞展示

            三大保障助推四平站穩腳跟,引領城東家電市場或將只是時間問題
            謝為民告訴記者:“合圍南昌后,四平將力求將南昌市場做精、做大,為此集團為南昌店量身定做了三大保障。首先價格保障:承諾商品全場明碼實價,7天內,凡在四平南昌店購買的商品有高于同城其他同類門店售價的,可雙倍退差(同品牌、同機型,且不限時、限量的商品);其次是送貨安裝保障:南昌門店所承諾的送貨和安裝時間,如有超時,用戶可享受超時獎勵(用戶原因除外);最后是售后保障:承諾,南昌店所有增值服務和材料收費價格、送貨和安裝這些售后事項都有書面承諾,讓顧客有效避免‘亂收費’的煩惱?!?

            各項售后服務書面承諾圖片

            重磅:南昌站前西路店已進入開業籌備尾聲階段
            “四平進入南昌后,渠道規模優勢將更加凸顯,更受上游合作伙伴的倚重,以2015年為例,來訪四平展開戰略洽談的廠家總部高層便有超過20位,其中包括美的集團副總裁王金亮、創維集團總裁楊東文、美菱總裁李偉等。進入2016年,美的集團洗衣機事業部國內總經理駱澤源、康佳集團董事局主席助理常東便先后蒞臨四平,就2016資源規劃展開洽談。未來在南昌,四平是1個店王+4個旗艦店的模式,目前站前西路旗艦店就已經進入了開業籌備階段,廣告宣傳策略和價格政策已進入最后的洽談期?!敝x為民告訴記者。
            采訪臨近結束時,謝為民自信的表示,在江西區域,四平有著競爭對手無可比擬的店面覆蓋優勢、品牌形象優勢、供應鏈優勢、物流售后優勢?!昂蠂蹦喜?,四平連鎖將以南昌總部為中心,進一步鞏固自身在江西家電市場的龍頭地位,蓄勢待發,向全國擴張!







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